4 几个月后，产品成熟了，口碑建立了，Devon开始主推订阅制。 现在Supergrow每月收入1.9万美元，年收入超过23万美元。 当然，也不是所有产品都适合终身买断。 如果你的产品运营成本很高，比如需要大量服务器资源、人工服务，那终身买断可能会拖垮你。 如果你已经有稳定的获客渠道和健康的现金流，那也没必要牺牲长期收入。 但也有很多创业者觉得自己的产品值1000美元，所以不愿意299美元卖终身。 但问题是，你觉得值1000美元，不代表用户觉得值。 定价不是成本加成，而是用户感知价值。 换句话说，299美元拿到的250个种子用户，可能比1000美元拿到的10个用户更有价值。 根据ProfitWell的研究，SaaS公司的平均客户生命周期是3-4年。也就是说，如果你的终身买断价格相当于2年的订阅费，其实你没亏。 但你获得了现金流、用户反馈、品牌传播、产品验证，这些软性价值，可能比那点差价重要得多。 关键其实不是选择订阅还是买断，而是在正确的时间，用正确的方式，解决正确的问题。 创业可能不是一开始就找到完美的商业模式，而是不断迭代，不断适应，直到找到属于自己的节奏。