3 Devon的定价策略很有意思，他设了三个档次：基础版79美元，专业版199美元，机构版299美元。 3天时间，250多人购买，总收入6.5万美元。 RocketHub拿走了40%的分成，Devon实际到手4万美元。 很多人会说，40%的分成太高了。但换个角度想，Devon用40%的收入，换来了什么？ 首先，他立即验证了产品的市场需求，250个付费用户，比任何市场调研都更有说服力。 同时，他也获得了宝贵的用户反馈。 Devon说，终身买断的用户给的反馈特别狠，因为他们付了钱，而且是一次性付清，他们觉得自己有资格要求更好的产品。 免费用户遇到问题就走了，付费用户会骂你，但终身用户会告诉你具体哪里需要改进。 付费，永远是最好的过滤器。 同时，他也建立了产品的传播基础，这250个用户里，有10-15个成了产品的超级传播者。 后来Devon在Product Hunt上发布产品时，不是他一个人在吆喝，而是有十几个真实用户在LinkedIn、Twitter、WhatsApp群组里自发推荐。 结果Supergrow成了Product Hunt的周最佳产品，又带来了50个新的订阅用户。 这里有个关键问题：他是怎么从终身买断转型到订阅制？ Devon的做法是，严格限制了终身买断的时间窗口，只卖3天，还限制了数量，最多300个名额。 这创造了稀缺性。 他会把终身用户当成了产品开发的合伙人，每天花一两个小时在客服上，有时候甚至手把手帮用户创作内容，然后把这些工作流程转化成产品功能。 他主要用了两个分析工具：Clarity和Mixpanel，通过数据看哪些功能用户在用，哪些功能被忽略了。 这种数据驱动的产品迭代，让产品质量快速提升。